Como fazer um bom VÍDEO DE VENDAS? – Hotmart Tips #19

“Quem quer produto digital aí? Tá baratinho!
Compre aqui o produto digital!” Você sabe vender o seu produto? Se a resposta
for não, eu tenho uma notícia cruel e sincera pra te dar. E não se sinta ofendido, é um
toque de amiga: não adianta nada ter um produto ou um serviço muito bom, se você não entende
nadinha de vendas. Mas não se preocupe, porque no Hotmart Tips
de hoje eu vou te ensinar o passo a passo para fazer um vídeo eficiente e claro, que
vai te gerar vendas! Como eu sei que nesse canal tem um tanto de
dicas valiosas, já se inscreve aí e “bora” pro que interessa! Primeiro, um conceito rápido do que é um
vídeo de vendas: O vídeo de vendas é basicamente um vídeo
de apresentação do seu produto, e nele você vai ter um tempo, que pode ser de alguns segundos
ou pode ser mais extenso, pra convencer sua audiência de que o seu produto é o que ela
precisa pra resolver o problema dela. Então agora vamos aos 7 passos para um vídeo
de vendas inteligente! Passo número 1: envolva sua audiência Esse é o momento que você tem para conquistar
a atenção da sua audiência pra ela continuar te assistindo. E você tem de 5 a 15 segundos
pra fazer isso. Aqui você pode aproveitar pra ser criativo,
engraçado, espontâneo e usar alguns artifícios pra que nesse momento as pessoas pensem “opa,
preciso continuar assistindo isso aqui”. E vale lembrar que a sua abordagem deve ter
relação com o que você está vendendo. Se você fizer algumas coisa só pra prender
a atenção e depois o ritmo do vídeo cair muito, sua audiência vai se decepcionar e
vai abandonar sua página. Passo número 2: fale um pouco sobre você Depois que você envolveu o público, é hora
de mostrar sua autoridade naquele assunto, principalmente se você ainda não se estabeleceu
no seu mercado. As pessoas precisam saber quem é você pra
confiar em você. Você pode falar um pouco do seu histórico
e resumir sua experiência, mostrando o que te fez chegar até ali. Mas cuidado pra não acabar fazendo um vídeo
de vendas sobre você. O foco agora é sobre a sua audiência e como seu produto é ideal
pra ela. Terceiro passo: aproxime-se de sua audiência Você sabia que as pessoas compram por dois
fatores principais: prazer ou pra resolver um problema? Então muita atenção nessa parte, que é
aqui que você vai se conectar com sua audiência. As pessoas que estão te assistindo precisam
sentir que você sabe exatamente o que elas tão passando nesse momento. “Eu sei exatamente como é passar por essa
situação X que você está vivendo…” Ou você pode ainda, usar sua experiência de vida, pra
dizer que você já lidou com muitas situações parecidas com a do seu espectador. Aqui sua audiência tem que pensar: “poxa,
é isso mesmo que tá acontecendo comigo” E aí vamos para o passo 4: apresente uma
solução E é aqui que você apresenta seu produto
ou o seu serviço como a solução ideal para seu público. Esse é o melhor momento pra
você fazer isso porque você já criou um contexto, já gerou empatia, então é hora
de mostrar a solução. Fale do seu produto e todos os benefícios
que ele tem. Se for um curso online, você pode mostrar
alguns trechos das videoaulas, e se for um produto físico, você pode fazer alguma demonstração. O importante é ilustrar o uso dele. Depois disso vamos ao 5º passo: supere as
objeções Quando você vai a uma loja, às vezes você
ainda tem dúvida se quer levar mesmo aquele item e o papel do vendedor é mostrar as vantagens
do produto e superar as suas objeções. No vídeo de vendas, você deve superar todas
as objeções pra que não reste nenhuma dúvida no seu público se ele deve ou não comprar
seu produto. Você precisa responder as possíveis perguntas
do seu público: O que esse produto resolve?
Esse produto realmente funciona pra mim? Qual a vantagem de comprar esse produto? Além disso, depoimentos dos seus clientes
são muito valiosos porque eles demonstram que outras pessoas já compraram o produto
e aprovaram! Vamos ao passo número 6: mostre as opções
para adquirir o produto Esse é o momento mais temido de muitos vendedores:
falar o preço do seu produto. Se esse é o seu caso, eu vou te dar uma razão muito
simples pra você não ficar com receio: se o seu produto for muito bom e gerar valor
suficiente pro seu cliente, seu preço vai ser justo e bem aceito pelo seu público. Então, não tenha medo de falar o preço
e claro, de falar também as formas de pagamento: se dá pra dividir em tantas vezes, se pode
pagar no boleto, cartão de crédito etc… Aqui você também você vai falar como a
pessoa vai receber o produto. Se seu produto for digital, deixe MUITO claro que ela vai
receber o login e a senha para acessar do computador dela. E explica também o tempo de garantia para
devolução daquele produto. Isso vai fazer com que a pessoa confie ainda mais na sua
oferta. E finalmente, vamos pro passo número 7: chame
para um Call To Action (CTA) O call to action ou a chamada para ação,
é o que vai dar mais urgência a sua oferta. Aqui você lembra a sua audiência novamente
dos benefícios do produto caso ela o adquira, e o que ela pode perder se não adquiri-lo. Por fim, você vai convidar o seu público
pra clicar no botão da sua página de vendas pra realizar a compra. Se você chegou até aqui comigo, você está
pronto pra produzir o seu vídeo de vendas. Aproveite também e assista nosso outro Hotmart
Tips sobre como produzir um ótimo vídeo pra internet. Até logo!

Poderá ver o vídeo no youtube Aqui