5 Passos para a Venda de Consórcio – Etapa 5 de5

[Música] olá tudo bom nunca foi tão importante consumir com responsabilidade projetos como a compra de um imóvel de um carro novo ou de uma viagem dos sonhos são totalmente possíveis basta se planejado pelo menos sete milhões de clientes fazem parte do sistema de consórcio hoje são inúmeras histórias de sucesso que comprovam a maturidade do consumidor brasileiro na realização de conquistas com segurança e economia por isso neste vídeo vamos detalhar ainda mais o processo de venda de consócio por meio de cinco passos todo aprendizado começa sempre pelo primeiro passo é mesmo então vem comigo nessa caminhada [Música] o primeiro passo é fundamental para o sucesso nas vendas é a prospecção aquela época em que os clientes vinham atrás do vendedor para comprar algo isso ficou para trás hoje para ter sucesso é imprescindível buscar as oportunidades mas também não é pra sair oferecendo consórcio a torto ea direito nas redes sociais e sites de comércio eletrônico em isso pode até gerar lides mas não rende negócio fechado analisar o mercado à sua volta pode ser mais eficiente do que você pensa amigos familiares dentista médico o professor da academia de ginástica a dona do salão onde você faz o cabelo o dono da padaria que você frequenta todo mundo tem projetos e sonhos e você tem a solução para realizá los basta ficar atento ao que as pessoas falam para identificar potenciais clientes de consórcios prospectar é algo que se faz o tempo todo em qualquer lugar [Música] o segundo passo da venda de planos de consórcio é a abordagem do cliente funciona assim você ouve um amigo reclamando do transporte público que sempre atrasa que sempre está cheio pronto esse amigo acaba de se tornar um prospect para o consórcio de motos na hora de abordá lo para oferecer o consórcio procure conquistar a confiança por meio da empatia vamos combinar que condução lotada e atrasada é mesmo uma chatice mostre se interessado seja claro e objetivo faça perguntas que levem seu amigo a dizer qual a solução para a necessidade dele nesse momento você diz que tenha saída para o problema [Música] chegamos ao terceiro passo da venda de consórcios é a hora de expor os argumentos de venda conforme a necessidade do cliente por meio de perguntas entenda quais são as suas prioridades quanto ele teria para investir e se conhece os benefícios do consórcio em caso de dúvida faça um comparativo com o financiamento e comprove que o consócio é a melhor solução é importante demonstrar conhecimento para conquistar a confiança do cliente [Música] no quarto passo você deve mostrar que o consórcio é mais do que uma modalidade de compra é o planejamento de uma conquista faça isso contando histórias de satisfação de clientes que optaram pela compra inteligente mostra que o consórcio é a forma mais econômica para alcançar o sucesso tenha o cuidado de ouvir as objeções com atenção assim você mostra que compreende a situação do cliente e por fim nunca prometa algo que não possa cumprir lembre-se transparência é essencial [Música] chegamos a um quinto e último passo da nossa caminhada rumo ao fechamento da venda é hora de firmar o compromisso com o cliente e isso acontecerá naturalmente se os passos anteriores forem bem conduzidas é um momento de comemoração pois você superou o desafio orientou o cliente com eficiência e conseguiu sua adesão ao sistema de consórcio a modalidade inteligente de aquisição de bens e de serviços parabéns esses foram os cinco passos do processo de venda de consócio coloque-os em prática já e perceba a diferença os seus resultados tchau pessoal [Música]

Poderá ver o vídeo no youtube Aqui